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About This Position（このポジションについて）
本ポジションは、将来的にインド市場においてTENGAブランドを確立し、事業を推進する「インド市場開拓マネージャー（Sales Lead / Future Sales Manager Candidate）」のポジションです。
まずは日本本社において営業担当として入社いただき、日本国内の店舗での売り場づくりや営業スタイル、会社のカルチャー、仕組みを深く理解していただきます。日本国内で強固な基礎を築いた後、インド市場への本格参入の先遣隊として、または将来的には現地法人の立ち上げを担うキーパーソンとして活躍していただくことを期待しています。
インドは規制や市場環境が複雑なため、現地の代理店やパートナーとの連携、市場トレンドの分析を通じ、泥臭くビジネスチャンスを特定し、ゼロから事業基盤を構築する熱意と行動力が求められます。また、日本とインドという異なるビジネス環境の架け橋として、両国の文化や慣習を深く理解し、柔軟にコミュニケーションを図れる方を歓迎します

Responsibilities（主な職務内容）

【フェーズ1：日本国内研修・営業活動期間（入社～赴任まで）】

・日本国内における営業スタイルの習得および自社プロダクト（TENGA、irohaなど）への深い理解。

・日本国内の小売店や流通チャネルにおける「売り場づくり（店舗ラウンディング、ディスプレイ最適化）」の現場実働とノウハウ獲得。

・社内の主要部門（企画、開発、マーケティング、物流など）との連携による、TENGAの仕組みと企業カルチャーの体得。

【フェーズ2：インド市場開拓フェーズ（将来的な現地法人立ち上げを見据えて）】

1. 市場開拓と戦略立案（マーケット・エントリー）

・インド市場における販売ルートの開拓、代理店や主要小売パートナーとの交渉・リレーション構築。

・複雑な規制や輸入要件を把握・クリアし、効率的な販売網を確立するためのスキーム構築。

・現地市場トレンド、競合動向の分析、および日本本社への正確なレポーティング。

2. ビジネス開発とプレイング業務

・オンラインチャネル、主要ドラッグストアチェーン等へのアプローチおよびブランディングの推進。

・現地イベントや展示会への出展を通じたブランド認知拡大。

3. 組織開発と将来のマネジメント

・将来的に現地法人が立ち上がった際の、組織設計、採用、営業チームの構築、KPI管理。

・日本本社と現地をつなぐ架け橋となり、グローバル戦略に沿った事業目標の達成。

What We’re Looking For（求める人物像）

Required（必須）

・営業経験： B2B営業、アカウントマネジメント、または新規ビジネス開発の実務経験（目安：10年以上）

・言語スキル：
ビジネスレベルの日本語
ビジネスレベルの英語力（現地スタッフとのコミュニケーション、契約交渉等）

・マインド：
セクシャルウェルネス領域に対するオープンなマインドと、当社のミッション「性を表通りに誰もが楽しめるものに変えていく」に共感し、事業拡大を推進する情熱
「正解がない」環境で、自らビジネスチャンスを特定し、泥臭く行動し、仮説検証を繰り返せる力
不確実な状況下でも柔軟に対応し、困難な課題を突破するタフネス

・PCスキル：基本的なPCスキル（Word, Excel, PowerPointを用いた提案書作成やデータ分析が可能なこと）

・普通自動車免許保持者

・将来的なインドへの移住・赴任が可能な方。

Preferred（歓迎）

・インド市場でのビジネス経験、または新興国での市場開拓・駐在経験

・日本とインド双方の文化や商慣習を深く理解している方（インドにルーツをお持ちの方、またはインドでの留学・居住経験者）

・小売・流通業界、または消費財（FMCG）メーカーでの営業・売り場づくり経験

・代理店契約や商流構築の経験（特に規制の多い業界での実務経験）

・ゼロベースからのプロジェクト立ち上げや法人設立の準備に関わった経験

Working Style（働き方）

・出社ベース

・国内外を含む定期的な出張あり（顧客訪問・展示会参加など）

書類選考 （履歴書・職務経歴書・英文履歴書の提出が必要）→ 一次面接（オンライン） → 最終面接（日本本社にて対面）→ リファレンスチェック→内定
※プロセスは状況に応じて変更となる可能性がございます。

About This Position（このポジションについて）
本ポジションは、「将来的にドイツ（TENGA Europe GmbH）に赴任し、現地拠点長（Country Manager）が描く事業・販売戦略を営業リーダー・マネージャーとして具現化・推進いただく役割」を期待したポジションです。
まずは日本本社において営業担当として入社いただき、日本国内の店舗での売り場づくりや営業スタイル、会社のカルチャー、仕組みを深く理解していただきます。日本国内で強固な基礎を築いた後、ドイツ（デュッセルドルフ拠点）へ赴任となります。
ドイツ赴任後は、「Sales Lead」として自ら営業拡大に携わりつつ、現地拠点長と密に連携し、営業チームの管理・育成、プロセスの最適化、代理店との関係強化、および新規市場・顧客拡大、ブランド認知力の拡大などを担い、将来的には現地営業部門を統括する「Sales Manager」へとステップアップしていただくことを強く期待しています。

Responsibilities（主な職務内容）

【フェーズ1：日本国内研修・営業活動期間（入社～赴任まで）】

・日本国内における営業スタイルの習得および自社プロダクト（TENGA、irohaなど）への深い理解。

・日本国内の小売店や流通チャネルにおける「売り場づくり（店舗ラウンディング、ディスプレイ最適化）」の現場実働とノウハウ獲得。

・社内の主要部門（企画、開発、マーケティング、物流など）との連携による、TENGAの仕組みと企業カルチャーの体得。

【フェーズ2：ドイツ赴任後（Sales Lead / 将来のSales Managerとして）】

1. 営業活動の牽引とプレイング（プレイヤー業務）

・担当エリア（ドイツ国内および欧州管轄地域）における主要な代理店（ディストリビューター）や小売店との商談・リレーション維持、SKUの拡大提案。

・新規販売チャネルの開拓、展示会や業界イベントへの参加・出展を通じたブランドプレゼンスの向上。

・現地市場における売場ディスプレイの最適化、売場戦略の実行。

2. 営業チームの管理と育成（マネジメント業務）

・現地営業メンバーの管理、メンターシップ、モチベーション管理、営業プロセスの指導。

・営業活動におけるPDCAサイクルの構築・モニタリング、KPIの最適化と効率向上。

・現地拠点長（Country Manager）と連携し、事業戦略に沿った営業計画（月次・四半期・年次）の策定と進捗管理。

3. レポーティングと部門間コーディネーション

・現地の市場トレンド、競合動向、売上実績の正確な分析およびレポーティング（現地拠点長および日本本社へ）。

・在庫管理部門やマーケティング部門と連携し、効率的な出荷・在庫体制の維持とプロモーションとのシナジー創出。

What We’re Looking For（求める人物像）

Required（必須）

・営業経験： B2B営業、アカウントマネジメント、または新規ビジネス開発の実務経験（目安：10年以上）

・言語スキル：
ビジネスレベルの日本語
ビジネスレベルの英語力（現地スタッフとの日常業務連絡、現地取引先との商談・契約交渉）

・マインド：
セクシャルウェルネス領域に対するオープンなマインドと、当社のミッション「性を表通りに誰もが楽しめるものに変えていく」に共感し、事業拡大を推進する情熱
不確定要素が多い環境で、自らビジネスチャンスを特定し、データやトレンドの傾向を元に仮説を立て、ビジネスを推進できる方
プレイングマネジメントへの意欲： メンバーの営業管理・育成を行いながら、自身でも泥臭く顧客への提案、市場開拓、売場作りを実践できるマインドセット

・PCスキル：基本的なPCスキル（Word, Excel, PowerPointを用いた提案書作成やデータ分析が可能なこと）

・普通自動車免許保持者

・将来的なドイツ（デュッセルドルフ）への移住・赴任が可能な方。

Preferred（歓迎）

・小売・流通業界、または消費財（FMCG）メーカーでの営業・売り場づくり経験

・Eコマース（Amazon、Shopifyなど）の運用経験

・営業チーム、リーダーシップ、またはマネジメントの経験（メンバーの育成・進捗管理など）

・日常会話以上のドイツ語力

・海外拠点（特にヨーロッパ）での勤務経験、または多国籍なチームでの就業経験。

Working Style（働き方）

・出社ベース

・国内外を含む定期的な出張あり（顧客訪問・展示会参加など）

Selection Process（選考フロー）
書類選考 （履歴書・職務経歴書・英文履歴書の提出が必要）→ 一次面接（オンライン） → 最終面接（日本本社にて対面）→リファレンスチェック →内定
※プロセスは状況に応じて変更となる可能性がございます。

<Responsibilities>

1: Drive Sales and Market Expansion

・Lead sales activities to achieve company targets, adjusting strategies as needed

・Research and reach out to potential clients to develop new sales channels in both general retail (drugstores, supermarkets, etc.) and the adult industry

・Identify prospects, manage the sales cycle, and close new business deals.

2: Manage Accounts and Branding

・Maintain strong relationships with distributors, introducing new products and expanding their SKU range

・Develop and implement in-store expansion plans, branding initiatives, and display optimization

・Conduct meetings, training sessions, and attend industry events to represent the brand

3: Collaborate and Coordinate

・Collaborate with internal teams to ensure efficient inventory management and order fulfillment

・Prepare reports, proposals, and other documentation to support business decisions

**This role requires business travel for market expansion efforts and industry events.

<Required>

・3+ years of sales experience, preferably with tangible goods (Experience in consumer goods is welcomed).

・Strong communication skills to negotiate with clients.
・Ability to analyze market trends and identify growth opportunities.
・Valid driver’s license.
・Legal authorization to work in Germany (citizenship, permanent residency, or valid work visa).

・Business-level English AND German.

**Kindly attach your English CV when submitting your application.

<Preferred>

・Experience in the retail and wholesale industry.
・Understanding of sales logistics and the process of opening new retail accounts is a plus.
・Regional expertise in Northern/Eastern Europe is a plus (Sales experience, Language, and Culture).

<Responsibilities>

1: Sales Promotion and Support for Existing Distribution Channels

・Liaison with the existing network of distributors and conveying new product developments.

・Promoting products to increase distributors’ range of SKUs.

・Proposal of in-store expansion and dedicated brand sections.

・Maintaining in-store displays and branding.

2: Developing New Sales Channels

・Researching and contacting prospects to increase brand presence in stores.

*Role will entail business travel.

<Required>

・Sales experience

・Valid driver’s license

・English language proficiency: business level or higher

・Japanese language proficiency: business level or higher

・Standard proficiency with PC & Office software

・Residence and work permission in the U.K.

<Preferred>

・Experience in the retail and wholesale industry

・Other European languages (e.g. Italian, French, Spanish, Portuguese, or others)